پمپ فرمان گریدر کوماتسو GD705A-4

بسیار عالی. این یک درخواست بسیار رایج و مهم در زمینه قطعات یدکی ماشین‌آلات راهسازی است. ایمنی و دید اپراتور مستقیماً به کیفیت و سلامت شیشه‌های کابین وابسته است.

1. نام کالا: “شیشه کابین ماشین آلات راهسازی” (Cabin Glass for Construction Machinery)

• این یک عبارت کلی است و زیرمجموعه‌های بسیار متنوعی را شامل می‌شود. موفقیت در فروش این محصول به توانایی در تأمین شیشه‌های مختلف برای دستگاه‌های گوناگون بستگی دارد.
• انواع شیشه از نظر جنس و ساختار:
• شیشه سکوریت (Tempered Glass): این نوع شیشه رایج‌ترین گزینه برای شیشه‌های جانبی، پشتی و درها است. در فرآیندی حرارتی، مقاومت آن چندین برابر شیشه معمولی می‌شود. ویژگی اصلی آن این است که هنگام شکستن، به هزاران قطعه کوچک و غیر برنده تبدیل می‌شود تا ایمنی اپراتور حفظ گردد.
• شیشه لمینت (Laminated Glass): این نوع شیشه معمولاً برای شیشه جلو (و گاهی شیشه سقف) استفاده می‌شود. از دو یا چند لایه شیشه تشکیل شده که با یک لایه طلق پلیمری (PVB) در میانشان به هم چسبیده‌اند. هنگام شکستن، تکه‌های شیشه به طلق چسبیده باقی می‌مانند و از هم نمی‌پاشند. این ویژگی هم ایمنی را افزایش می‌دهد و هم دید اپراتور را تا حد امکان حفظ می‌کند.
• انواع شیشه از نظر موقعیت در کابین:
• شیشه جلو (Front Windshield)
• شیشه عقب (Rear Glass)
• شیشه در (Door Glass)
• شیشه‌های جانبی (Side Glass – معمولاً چند تکه هستند: جلویی، کشویی، عقبی)
• شیشه سقف یا سانروف (Roof Glass / Sunroof)
• شیشه زیر پایی (Lower Front Glass – در برخی بیل‌ها)

2. محدوده دستگاه‌ها (ماشین آلات راهسازی):

• این دسته شامل طیف وسیعی از ماشین‌آلات است و باید برای هر کدام آمادگی داشت:
• بیل‌های مکانیکی (Excavators): کوماتسو، هیوندای، دوسان، کاترپیلار، ولوو، نیوهلند، زوم لاین و…
• لودرها (Wheel Loaders): کوماتسو، کاترپیلار، ولوو، هیوندای، چینی (XCMG, SDLG) و…
• بولدوزرها (Bulldozers): کوماتسو، کاترپیلار.
• گریدرها (Motor Graders): کوماتسو، کاترپیلار، ولوو.
• غلطک‌ها (Rollers): هپکو، ساکایی، بوماگ.
• بکهو لودرها (Backhoe Loaders): کیس، نیوهلند، هیدرومک.

3. نکات کلیدی برای فروش (استراتژی):

• اهمیت تطابق کامل: شیشه‌ها باید دقیقاً مطابق با ابعاد، خمیدگی، و محل سوراخ‌های فریم کابین دستگاه باشند. یک میلی‌متر اختلاف می‌تواند نصب شیشه را غیرممکن کند. بنابراین، داشتن مدل دقیق دستگاه و موقعیت شیشه (مثلاً: “شیشه در بیل هیوندای 210 خط 7”) کاملاً ضروری است.
• کیفیت و استاندارد: شیشه باید دارای شفافیت بالا، بدون موج و اعوجاج باشد تا دید اپراتور مختل نشود. مقاومت در برابر ضربه و خراشیدگی نیز مهم است.
• بسته‌بندی و ارسال: به دلیل شکنندگی بالا، بسته‌بندی ایمن (با استفاده از فوم، پلاستیک حباب‌دار و قاب چوبی یا کارتنی مستحکم) و انتخاب روش ارسال مطمئن، حیاتی‌ترین بخش فرآیند فروش است.
• ارائه خدمات جانبی: ارائه نوار دور شیشه (لاستیک آب‌بندی) به همراه خود شیشه یک مزیت رقابتی بزرگ محسوب می‌شود.